Mae Anita Castellar yn gwneud ei thaith i mewn i'r diwydiant teganau fel trwyddedwr a pherchennog busnes. Dros nifer o flynyddoedd mae Anita wedi llunio gyrfa lwyddiannus ym maes trwyddedu, gan ddod yn chwaraewr allweddol wrth gysylltu eiddo deallusol annwyl (IPs) â chynhyrchwyr a defnyddwyr fel ei gilydd. Trwy ei busnes ymgynghori, FanGirl Consulting a Brand Management, LLC, mae Anita wedi trawsnewid brandiau di-ri yn enwau cyfarwydd, gan weithio ochr yn ochr â chwmnïau mawr fel Disney, Lucas Films, a Hasbro. Bydd yr astudiaeth achos hon yn archwilio strategaethau, mewnwelediadau ac arbenigedd y mae Anita wedi'u hennill i fod yn ffigwr amlwg yn y diwydiant trwyddedu teganau.
Dewch i gwrdd ag Anita Castellar
Anita yw sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol ei chwmni FanGirl Consulting a Brand Management, LLC, sy'n arbenigo mewn trwyddedu ac adloniant. Mae Anita a'i chwmni yn gweithredu fel asiantaeth frocer lle byddent yn gweithio naill ai gyda'r trwyddedwr neu'r trwyddedai. Maent yn cynorthwyo i weithio allan bargeinion rhwng y ddau neu ar ran pob un, yn dibynnu ar y sefyllfa. Yn dibynnu ar ddymuniadau'r cleient, mae'n rhaid iddyn nhw siarad am y peth, gweithio drwy'r weledigaeth honno, ac yna dweud, iawn, dyma beth allwn ni ei wneud i chi a'ch busnes. Gan ddefnyddio gwybodaeth fel setiau sgiliau penodol pob parti a rhestr ddymuniadau a ddarperir, ymhlith cynigion ariannol eraill, mae Anita yn cau bargen rhwng y ddau gan greu cwmni cryfach.
Sut daeth "FanGirl Consulting a Brand Management, LLC" i fod?
Dechreuodd taith Anita i'r diwydiant teganau gyda'i gradd mewn rheoli busnes, gyda chrynodiad mewn busnes rhyngwladol, o Goleg Canisius yn Buffalo, Efrog Newydd. Ar ôl cwblhau ei hastudiaethau, dechreuodd weithio ym mharciau thema Disney, lle datblygodd yn gyflym trwy'r rhengoedd. Yn ystod ei chyfnod yn Disney, trochodd ei hun yn y diwydiant adloniant a theganau, gan ddefnyddio adnoddau helaeth y cwmni, gan gynnwys gweithgynhyrchwyr, dylunwyr a datblygwyr cynnyrch, i ddysgu cymhlethdodau datblygu cynnyrch ac adrodd straeon.
Yn 2009, trosglwyddodd Anita i weithio gyda Hasbro a Lucasfilm, lle dyfnhaodd ei dealltwriaeth o ochr farchnata'r diwydiant. Yn Lucasfilm, cymerodd rôl rheolwr trwyddedu ar gyfer llinellau caled, gan ganolbwyntio ar drwyddedu a chwarae rhan ganolog yn ystod caffaeliad Disney o Lucasfilm. Ar ôl pum mlynedd yn Lucasfilm, dychwelodd Anita i barciau thema Disney, lle cyfrannodd at strategaethau nwyddau a chynnyrch, gan fireinio ei harbenigedd yn y diwydiant ymhellach.
Ar ôl bron i ddegawd o weithio gyda ffilmiau Disney a Lucas gofynnodd iddi ei hun beth nesaf? Roedd Anita eisoes wedi gweithio ar gynifer o brosiectau ac roedd ganddi ddigon o brofiad yn y diwydiant, felly pan ddaeth hi, fe sefydlodd ei gŵr y syniad iddi greu ei hasiantaeth drwyddedu o ystyried bod ganddi eisoes y profiad a’r pentwr o gysylltiadau proffesiynol sydd ar gael iddi. Roedd Anita wedi cynnal perthynas agos â chyn-drwyddedigion o Lucasfilm. Yn aml byddent hyd yn oed yn ceisio ei chyngor ar ail-negodi trwyddedau neu ddatrys materion, gan amlygu ei dylanwad parhaus a'r ymddiriedaeth yr oedd wedi'i meithrin yn y diwydiant. Roedd ei chysylltiadau diwydiant amrywiol, a gronnwyd dros y blynyddoedd, yn sylfaen gadarn ar gyfer y fenter newydd hon.
Mae Anita yn gweithredu fel brocer trwy ei chwmni, FanGirl Consulting a Brand Management, LLC. Mae ei hasiantaeth yn cynnig ymagwedd hyblyg, gan weithio naill ai gyda pherchnogion brand (trwyddedwyr) neu weithgynhyrchwyr (trwyddedeion), ac weithiau'r ddau. Mae ei rôl yn cynnwys brocera bargeinion a hwyluso partneriaethau llwyddiannus, gan drosoli ei setiau sgiliau a gwybodaeth diwydiant helaeth. Wrth weithio gyda'i chleientiaid, mae'n cydweithio'n agos â nhw i ddeall eu nodau a mireinio eu gweledigaeth.
Sut mae Anita Castellar yn prosesu ei bargeinion trwyddedu?
Pan fydd gwneuthurwr yn ceisio partneru â -brand adnabyddus neu gydnaws, gall llywio'r dirwedd drwyddedu fod yn heriol. Dyma lle mae Anita Castellar a'i hasiantaeth yn dod i rym, gan weithredu fel y canolwr rhwng y trwyddedwr (perchennog y brand) a'r trwyddedai (y gwneuthurwr).
Mae Anita yn dechrau trwy gynnal-ymgynghoriad manwl gyda'r gwneuthurwr (y trwyddedai) i ddeall eu nodau, gweledigaeth ac anghenion penodol ar gyfer y bartneriaeth. Mae hi'n defnyddio'r wybodaeth hon i osod y gwneuthurwr i frand o ddewis (y trwyddedwr), gan ddefnyddio dec rhagarweiniol. Os yw'r brand o ddewis yn rhan o'r syniad ac yn hoffi'r hyn sydd gan y gwneuthurwr i'w gynnig, mae Anita fel arfer yn trefnu cyfarfod rhagarweiniol gyda pherchennog y brand (y trwyddedwr) i gyflwyno ei chleient, y gwneuthurwr. Ar ôl y cyflwyniad cychwynnol hwn, bydd y gwneuthurwr (y trwyddedai) a pherchennog y brand (y trwyddedwr) yn cynnal trafodaethau pellach i gwblhau'r cytundeb trwyddedu.
Prif amcan Anita a'i hasiantaeth yw hwyluso partneriaeth llyfn a llwyddiannus, gan sicrhau'r llwybr cyflymaf i "ie" a chydweithrediad di-dor rhwng perchennog y brand a'r gwneuthurwr.
Beth yw'r camgymeriadau cyffredin wrth ddewis trwyddedu brand?
Mae Anita yn tynnu sylw at lawer o'r peryglon o ran trwyddedu. Un ohonynt yw sicrhau bod y brand yn werth ei drwyddedu. Pan fydd gweithgynhyrchwyr yn chwilio am frand i'w drwyddedu rhaid iddynt edrych ar y data a all gefnogi'r risg y byddant yn ei chymryd trwy drwyddedu. Mae'n rhaid iddynt edrych ar ddata megis a oes gan y brand ddilyniant digon mawr. A oes galw am eu cynnyrch neu un newydd? Beth yw demograffeg y cwsmer? A all cwsmeriaid fforddio cynnyrch brand? Mae'r rhain i gyd yn gwestiynau cyffredin sy'n cael eu hanwybyddu o ran dewis brand ar gyfer trwyddedu.
Agwedd bwysig arall ar drwyddedu yw sicrhau bod estheteg y gweithgynhyrchu a'r brandiau yn cyd-fynd oherwydd mae'n rhaid i weithgynhyrchwyr briodi eu nodau ar gyfer eu busnes â brandiau y maent yn perthyn iddynt. Lawer gwaith mae hi wedi gweld gweithgynhyrchwyr yn gweithio mewn partneriaeth â brandiau nad ydyn nhw'n cyd-fynd â'u hesthetig ac mae'n gwrthdaro â brandiau eraill maen nhw'n gweithio gyda nhw. pan fydd gweithgynhyrchwyr yn anwybyddu'r agwedd hon maent yn gwastraffu adnoddau i geisio ffitio'r brand hwnnw'n iawn o fewn eu cwmni. '
Mae angen rhoi cyfrif am gostau cudd hefyd, nid yn unig yn yr ystyr ariannol ond yn yr adnoddau. Un o'r agweddau sy'n cael ei hanwybyddu fwyaf yw'r costau cudd sy'n gysylltiedig â chyfrif pennau a galw. Enghreifftiau Anita, bod trwyddedwyr yn aml angen diweddariadau rheolaidd, fel rhagolygon chwarterol ac adroddiadau lleoliadau manwerthu. Mae hyn yn golygu bod angen strwythur tîm arnoch sy'n adlewyrchu strwythur y trwyddedwr, gyda rolau busnes a rheoli cynnyrch pwrpasol i ymdrin â chyfathrebu, cymeradwyo, a diwygiadau posibl yn effeithlon.
Cost gudd arall yw profi cynnyrch, yn enwedig wrth ddelio â chynhyrchion plant. Efallai y bydd angen profion penodol ar drwyddedwyr cyn y gellir cludo cynhyrchion, ac mae angen cynnal y profion hyn mewn labordai cymeradwy, gan ychwanegu at y treuliau. Gall methu â rhoi cyfrif am y costau profi hyn effeithio'n sylweddol ar broffidioldeb y cynnyrch.
Yn ogystal, wrth geisio ehangu ar gyfer trwyddedu mae Castellar yn eiriol dros y syniad o weithio gyda phobl sydd ar lefel debyg i chi, er enghraifft, os ydych chi'n wneuthurwr a'ch bod yn gwybod efallai nad oes gennych chi'r arian na'r cyfleusterau ar gyfer eiddo deallusol mawr, dylech chi ddechrau gydag IPs llai. "Dechrau Bach i fynd yn fawr" ~ Anita Castellar
Syniadau a Phrofiad gan Anita Castellar
Ar un adeg dywedodd ei bos wrth Anita Casteller am roi ei chynnyrch mewn perygl o gael ei brynu, felly byddai’n dweud wrth bobl yn gyson amdano, beth ydyw, a ble y gallant ddod o hyd iddo. Y wers a ddysgwyd iddi oedd cael enwau ei chynnyrch/gwasanaethau allan yno fel y gallent gylchredeg y farchnad.
I fanteisio ar gyfryngau cymdeithasol fel ffordd o farchnata. Mae cyfryngau cymdeithasol ond yn cynyddu'r traffig ar y gwefannau hynny yn enfawr ac os gallwch chi gael hysbysebion neu hyd yn oed bartneriaethau gyda dylanwadwyr, mae honno'n strategaeth farchnata a all ddod â llawer o draffig i'ch busnes.
